Ирина Евсеева: «Красота требует... инвестиций!»
23/10/2013
Ирина Евсеева – одна из пионеров индустрии красоты в Латвии. Начав с нуля в 90-е годы и находясь на вершине сегодня, она знает, что к чему в красивом бизнесе.
Сегодня, когда витрины магазинов переполнены всевозможной косметикой, уже и не верится, что когда-то было с точностью до наоборот. И именно в это «пустое» время Ирина Евсеева начала делать первые шаги на пути к большому бизнесу. Ирина не только возглавляет компанию Skaistums matu kosmētika. За ее плечами – многолетний опыт организации международных конкурсов для профессионалов парикмахерского искусства. И в этом году Ирина Евсеева вместе с Ассоциацией парикмахеров и косметологов, которую возглавляет, устраивает фестиваль парикмахерского искусства в рамках предстоящей выставки Baltic Beauty, на которой, к слову, Ирина руководит всем проектом-разделом «Мир красоты волос».
В чем ее секрет как успешной бинесвумен и руководителя? «В знаниях, умении организовать, направлять, координировать, делить ответственность. И непременно – любить свое дело. Очень важно взаимопонимание с клиентом, взаимовыгодные условия. Категорически не приемлю необязательности», - признается Ирина.
Немного истории
Всего лишь каких-то лет 20-25 назад мы говорили «косметика для волос», подразумевали –Londa. Потому что в основном только эта марка (и еще Subrina) распространялась на территории всего СССР, да и то в ассортименте не более 6 цветов. Чего только ни приходилось изобретать парикмахерам, чтобы добиться более-менее желаемого результата: например, для обесцвечивания волос смешивать крем «Нивея» с нашатырным спиртом и перекисью!
«Когда Латвия стала самостоятельной и прекратились все поставки, остановилось производство, надо было что-то предпринимать, находить косметику самим, - вспоминает Ирина. – И я, зная, что Londa – бренд немецкий, поехала искать ее на выставку в Лейпциг. И нашла, и подписала с производителем контракт – так Londa пришла на латвийский рынок в полном ассортименте».
Затем ее компания, занимавшаяся обучением парикмахеров и дистрибуцией, стала проводить крупнейшее профессиональное мероприятие – конкурс парикмахеров Londa. «Так появился конкурс коллекций причесок. Мы дали возможность салонам высказать свое видение моды в виде конкурса». Впоследствии конкурс стал международным, в нем участвовали представители порядка 20 стран. Под эгидой Londa он просуществовал 10 лет, став позднее International hairstyling festival. Теперь это конкурс Baltic beauty.
Конкурс парикмахеров я считаю свои самым большим профессиональным достижением. Мы работаем с парикмахерами и для парикмахеров. Конкурс - это не только испытание, но и спорт. Раз в год мы собираем мастеров, и там , в этих соревнованиях и показах, рождается мода. В этом году фестиваль пройдет в 19-й раз.
Новый бренд – дело сложное
«Сегодня в Латвии – порядка 100 косметических марок, и их представляют 60 дистрибьюторов, - продолжает Ирина Евсеева. – Львиную долю из этого числа занимают бренды, у которых есть линии и продукты класса «масс-маркет».
Однако для того чтобы запустить бренд на рынке, нужно порядка 10-20 тысяч латов. Необходимо инвестировать в закупки, сертификацию, этикетки, машины, торговых агентов ит.д. В свою очередь, опыт и поддержка непосредственно производителя может влиять на работу дистрибьютора, на то, как бренд представлен на рынке и долго ли продержится в тех или иных рыночных условиях и в конкретном месте.
Но рост рынка в нашей стране, однозначно, будет продолжаться. Я не удивлюсь, если через несколько лет у нас будет 200 и более брендов».
Покупать в салоне или в магазине?
Сейчас есть возможность приобрести нужный продукт в салоне – парикмахер консультирует и как доктор прописывает клиенту профессиональные продукты для домашнего пользования. Зная проблему клиента и конкретные линии, мастер сможет помочь человеку справиться с этой проблемой. Продукт класса масс-маркет – помоет, но на более существенную его помощь рассчитывать не стоит.
Что будет после кризиса?
Разумеется, кризис повлиял на бизнес индустрии красоты, вплоть до того, что многие клиенты ушли на домашнее обслуживание – либо самостоятельное, либо с помощью мастера, но в домашних условиях. «Но всегда были потребители дорогих и эксклюзивных брендов, и они будут, - рассказывает Ирина Евсеева. – Как ни странно, их количество растет, возможно, из-за новизны или привлекательности салонных ритуалов. Но если смотреть в целом – волосы у людей не перестают расти, седеть, проблемы сами по себе не устраняются, соответственно, и спрос на эти услуги есть и будет. Плюс такие новинки как наращивание, выпрямление привлекают клиентов. Большую популярность сейчас приобретает SPA-процедура для волос – целый ритуал помывки с массажем, масками и прочими приятностями. Как ни крути, а красота все же требует определенных инвестиций».
- И в какую процедуру вы рекомендовали бы клиентам инвестировать?
- Если женщинам – то обязательно в окрашивание. Это не только маскирует седые волосы, но и создает настроение. А современные краски еще и улучшают общее состояние волос. Происходит окраска плюс лечение одновременно – в результате волосы блестят, приобретают глянец. А разнообразные техники колорирования придают шарм женщине.
Для души рекомендую SPA-процедуру для волос: одновременно с мега-приятным ритуалом решаются определенные проблемы (выпадение, перхоть и т.д...)
- Есть ли что-то, чего не хватает нашим парикмахерам?
- Не могу определенно сказать, что им чего-то не хватает. Но знаю четко: мастер должен постоянно повышать свою квалификацию. Конкурс – лишь творческий отчет.
Материал подготовила редакция Intensa.Pro
